Cómo Obtener la Aceptación de su Oferta en el Mercado de un Vendedor

Quizás usted no lo sepa, pero el mercado inmobiliario tiene sus altibajos, al igual que otras industrias cíclicas. Es ventajoso programar las transacciones de su casa para alinearse con las condiciones del mercado favorables a su situación, como comprar cuando los precios han bajado o vender cuando el valor de la casa es más alto. Pero a veces eso simplemente no es posible. Tal vez tenga que mudarse a una nueva ciudad por trabajo, o necesite actualizarse a una casa más grande, por lo que es necesario que compre cuando los precios son más altos.

Si se encuentra en la situación de necesitar comprar una casa cuando el inventario es bajo y los precios están subiendo, también conocido como mercado de vendedores, todavía hay maneras en las que puede prepararse para el éxito. Conseguir que su oferta sea aceptada en estas condiciones de mercado puede ser un desafío, ya que varios compradores hacen ofertas, muchas de las cuales superan el precio de venta.

A continuación, compartimos nuestros consejos sobre cómo lograr que su oferta sea aceptada en el mercado de un vendedor, para que aún pueda obtener esa casa increíble que ha estado esperando a pesar de algunos desafíos potenciales en el camino.

¿Qué es exactamente un mercado de vendedores?

El mercado de un vendedor en bienes raíces significa que la demanda , la cantidad de personas que compran casas, excede oferta , el número de casas en venta. Se llama mercado de vendedores porque los vendedores tienen la ventaja, con más compradores compitiendo para comprar sus casas.

Al comprar una casa en estas condiciones de mercado, los compradores suelen competir entre sí en las ofertas, lo que resulta en un precio de compra más alto de lo que pagarían normalmente. El proceso también avanza más rápido de lo normal porque hay muchos compradores interesados listos para asegurar el mejor trato que puedan obtener.

Aunque parezca que está en desventaja en el mercado de vendedores, aún puede obtener una gran oferta y encontrar una casa a la que le encantará llamar hogar. Profundicemos en cómo aprovechar al máximo las compras en el mercado de un vendedor.

Familiarícese con los valores de su mercado local

Si aún no ha investigado su mercado inmobiliario local, querrá tomarse un tiempo para verificar los precios de venta actuales para su área, junto con otros detalles específicos como los niveles de inventario y la actividad de ventas. Su agente inmobiliario también puede ayudarlo en esta área. Están informados a través de sus actividades diarias y pueden guiarlo a un rango de precios realista para su oferta.

Obtener una imagen clara de lo que puede esperar localmente lo ayudará a preparar su presupuesto, lo que le permitirá hacer una oferta que pueda pagar y que sea competitiva. Esto lo ayudará a lograr el objetivo final de lograr que el vendedor acepte su oferta.

Obtenga una aprobación previa

Con muchos compradores compitiendo por la misma propiedad, los vendedores tienden a gravitar hacia la transacción más fácil al precio más alto. Obtener la aprobación previa de {{a:1 por parte de un prestamista les demuestra que se toma en serio la compra, que ha realizado el trabajo previo y, por lo general, es una buena indicación de que está más probabilidades de tener un proceso de financiación fluido.

Requiere un poco más de esfuerzo de su parte proporcionar la documentación necesaria y completar su solicitud de préstamo, pero vale la pena darle una ventaja en un panorama tan competitivo.

Mantenga su oferta lo más limpia posible

Si bien el monto de su oferta es probablemente lo primero que mirará un vendedor, también considerarán otras contingencias que son parte de su oferta. Por ejemplo, si necesita vender su casa existente antes de poder completar la compra, eso agrega una capa de complejidad que otro comprador podría no tener. Mantener las restricciones al mínimo aumentará la probabilidad de que un vendedor acepte su oferta.

Además, en otras condiciones del mercado, puede ser común obtener concesiones del vendedor, como su ayuda con los costos de cierre. Sin embargo, en un mercado de vendedores es poco probable que pueda obtener tales concesiones. En cambio, concéntrese en pagar un precio justo y su objetivo final de ingresar a la casa que desea convertir en su hogar.

Ponte del lado bueno del vendedor

Si un vendedor está lleno de ofertas, a veces una forma fácil de pasar por alto para abrirse paso entre las masas es establecer una buena relación con ellos. Esto se puede hacer encantándolos en una visita, a través de una nota personal o de alguna otra manera creativa. La idea aquí es construir una relación con ellos, mostrando por qué usted es el mejor candidato para el hogar y lo que significará para usted que acepten su oferta. Puede sonar cursi, pero hay muchos compradores que darán fe de que este consejo es lo que marcó la diferencia para ellos y les ganó la casa de sus sueños.

Mantenga cortos los períodos de contingencia y prepárese para moverse rápido

Si terminó teniendo alguna contingencia en su oferta, asegúrese de que los períodos sean cortos. Lo normal es que las inspecciones se realicen en 14 días, por lo que puede diferenciar su oferta reduciéndola a 7 . Puede ayudar a acelerar el proceso al tener una inspección de la casa lista para el día en que se acepte su oferta y al coordinar con su prestamista para obtener una tasación también en ese momento.

Aparte de las inspecciones y valoraciones, estar preparado para hacer avanzar el proceso de compra lo más rápido posible por su parte y demostrar que en cada interacción que tenga con el vendedor le diferenciará y aumentará las probabilidades de que su oferta sea la elegida.

Mientras lee estos consejos para que su oferta sea aceptada en un mercado de vendedores, probablemente haya notado que necesitará un agente de bienes raíces confiable y un prestamista diligente a su lado para apoyarlo en el proceso. Chatea hoy con uno de nuestros oficiales de préstamos para obtener precalificación y ver cómo están listos para ayudarte a que tu oferta se destaque.