8 consejos para programas de préstamos que todo agente inmobiliario debe conocer

Como agente inmobiliario, usted suele ser la primera persona a la que acude alguien que busca una vivienda. Los compradores buscan orientación sobre las tendencias del mercado, le preguntan sobre los precios promedio de las viviendas y cuentan con su experiencia en negociación.

Las muchas formas en que aporta valor a sus clientes lo distinguen de otros agentes inmobiliarios en una industria competitiva. Otra forma en que puede mejorar la experiencia que obtienen sus clientes cuando trabajan con usted es asociándose con un equipo experto en préstamos.

Cuando puede dar a sus clientes consejos financieros fundamentales como un asesor de confianza que ya está familiarizado con su situación financiera personal y sus objetivos, se convierte en su héroe en la compra de viviendas. Nada reemplaza la experiencia financiera de su oficial de préstamos, pero estos consejos pueden ayudarlo a guiarlos en la dirección correcta o ayudarlos a evitar demoras en la búsqueda de una opción que no funcionará para ellos.

Consulte estos ocho consejos financieros que todo agente debe conocer.

Verificación de ingresos simple para prestatarios que trabajan por cuenta propia

Los tipos comunes de ingresos considerados trabajo por cuenta propia son empresas individuales, sociedades de responsabilidad limitada, sociedades, trabajo independiente y de temporada, 1099 o empleados contratados, y trabajo por encargo. .

Si su cliente que trabaja por cuenta propia ha estado en la misma línea de trabajo durante al menos cinco años, normalmente puede calificar utilizando solo su declaración de impuestos presentada más recientemente. El ingreso de esa declaración se usa para establecer cuánto pueden calificar para pedir prestado.

Adición de ingresos por comisiones

Si su cliente está en un campo con ingresos por comisiones, también hay buenas noticias para él. Pueden usar una comisión confiable como parte de sus ingresos en su solicitud de préstamo.

Pueden usar el promedio de 24 meses de sus comisiones como ingreso adicional, siempre que hayan estado en esa línea de trabajo durante al menos dos años.

Utilice hipotecas de tasa ajustable para aprovechar las tasas más bajas

Las hipotecas de tasa ajustable (ARM) tienen un propósito valioso en la línea de opciones hipotecarias, especialmente en un entorno donde las tasas están aumentando.

Si es probable que su cliente se reubique o se mude a otra casa durante el período inicial de tasa fija del ARM, es una gran oportunidad para que aproveche una tasa de interés más baja con bajo riesgo.

El promedio de tiempo que los propietarios estadounidenses vivieron en su hogar en 2021 fue de seis años y tres meses . Para desglosarlo en un escenario de la vida real, si su cliente financia su casa con un ARM de 10 /1, tendría más de tres años y medio más allá de ese promedio para vender, refinanciar o incluso aprovechar las condiciones de mercado más favorables.

No se olvide de los préstamos de Asuntos de Veteranos (VA)

préstamos de Asuntos de Veteranos (VA) vienen con tasas bajas, no requieren seguro hipotecario, tienen su propio proceso de tasación y pueden tener hasta 90 % Ratio LTV en refinanciaciones con retiro de efectivo.

Los veteranos, los miembros del servicio activo, los miembros actuales o anteriores de la Guardia Nacional o la Reserva, los miembros dados de baja de la Guardia Nacional y los cónyuges sobrevivientes son elegibles para aprovechar el financiamiento del VA.

Propiedades de inversión versus segundas residencias

Es importante que sus clientes elijan sabiamente su programa de préstamo porque hay momentos en que una propiedad puede caer en más de una categoría. Tome calificaciones de propiedad de inversión frente a segundas residencias, por ejemplo.

Las propiedades de inversión se clasifican por ser alquiladas durante todo el año y requieren un pago inicial de al menos 20 %. Las segundas viviendas, por otro lado, deben ser ocupadas por el propietario parcialmente durante todo el año y requieren solo 10 % de pago inicial.

Comprender esos matices y presentar las opciones de financiación adecuadas para su cliente podría marcar la diferencia entre cerrar el trato o no.

Padres que ayudan a sus estudiantes universitarios a comprar una casa

En lugar de pagar el alquiler de sus hijos, algunos padres optan por ayudar a sus estudiantes universitarios a comprar una casa y comenzar a acumular capital temprano.

Los estudiantes universitarios pueden comprar una casa como su residencia principal, con sus padres en la solicitud de préstamo como coprestatarios, incluso si solo el estudiante vive en la casa. Esto convierte al padre en un cosolicitante no ocupante, y es una opción con muchos programas de préstamos.

Opciones para que los hijos adultos financien una casa para sus padres

Así como los padres pueden ayudar a sus hijos en edad universitaria, los hijos adultos pueden ayudar a sus padres a financiar su residencia principal, si es necesario.

Si sus padres no pueden pagar una hipoteca por sí mismos y el hijo adulto o los hijos pueden establecer que pueden pagar la hipoteca junto con sus propias obligaciones de deuda, existen programas de préstamos que respaldan estos escenarios.

Obtener una hipoteca después de la bancarrota

Es posible que sus clientes obtengan la aprobación de una hipoteca incluso después de declararse en bancarrota. Los períodos de espera variarán según el tipo de quiebra que hayan presentado (capítulo 7 frente a 13 ) y el programa de préstamo con el que están financiando.

La mejor forma de volver a la normalidad y calificar para una hipoteca es seguir consejos para reparar el crédito , como seguir un presupuesto, pagar las facturas a tiempo y ahorrar para un pago inicial.

Siempre es bueno tener una base de asesoramiento financiero que pueda ofrecer a sus clientes, pero no hay sustituto para una asociación sólida con un equipo experto en préstamos.

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