Qué significa el acuerdo sobre agentes inmobiliarios para los compradores y vendedores de viviendas 

En una decisión histórica del pasado mes de marzo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR) acordó resolver una demanda colectiva conocida como el caso Sitzer-Burnett. Este acuerdo tiene implicaciones de gran alcance para la industria de bienes raíces y es especialmente importante para quienes buscan comprar o vender una casa. 

En esta publicación de blog, desglosaremos los puntos clave del acuerdo de la NAR y explicaremos cómo afecta tanto a los compradores como a los vendedores. También profundizaremos en los posibles cambios en las estructuras de comisiones, el aumento de la transparencia y lo que esto significa para el panorama inmobiliario general. 

Ya sea que sea la primera vez que compra una vivienda o la vende, comprender las ramificaciones del acuerdo de la NAR es crucial para navegar en el mercado inmobiliario actual. Entonces, profundicemos y exploremos cómo este acuerdo podría afectar su próxima transacción de bienes raíces. 

¿De qué se trató el caso? 

La demanda Sitzer-Burnett fue una demanda colectiva presentada contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y varias otras importantes casas de bolsa de bienes raíces. El quid de la cuestión era que las políticas de la NAR, específicamente aquellas relacionadas con la compensación de los corredores compradores, estaban inflando artificialmente las comisiones y, en última instancia, perjudicando a los vendedores de viviendas. 

Los demandantes argumentaron que la práctica tradicional de que el agente del vendedor ofreciera una comisión dividida al agente del comprador era anticompetitiva. Sugirieron que esta práctica disuadía a los corredores compradores de negociar comisiones más bajas para sus clientes y esencialmente trasladaba la carga de pagar al agente del comprador al vendedor. 

La demanda también cuestionó las reglas de la NAR sobre la transparencia en las ofertas de comisiones. Afirmó que la falta de información clara sobre cómo se estructuraban las comisiones limitaba la competencia y mantenía las tasas de comisión artificialmente altas. En última instancia, el acuerdo tenía como objetivo abordar estas preocupaciones y promover un mercado inmobiliario más competitivo y transparente. 

¿Qué significa el acuerdo? 

Si bien los detalles completos del acuerdo de la NAR aún se están revelando, aquí hay una descripción general de alto nivel de los términos clave y sus posibles implicaciones para la industria: 

Términos clave del acuerdo: 

1. Mayor transparencia: El acuerdo exige una mayor transparencia en las ofertas de comisiones. La compensación del corredor comprador debe divulgarse claramente por adelantado, y cualquier oferta de compensación en los Servicios de listado múltiple (MLS) debe estar en un formato específico, incluidas tarifas fijas, porcentajes o tarifas por hora. 

2. Acuerdos de corredor-comprador separados: Los corredores compradores ahora deben tener acuerdos escritos separados con sus clientes que describan los términos de su compensación. Esto tiene como objetivo aclarar la relación y las expectativas entre los compradores y sus agentes. 

3. No más ofertas unilaterales generales: Se suspenderá la práctica de incluir agentes en la lista que hagan “ofertas unilaterales generales de compensación” a los corredores compradores en la MLS. Esto significa que la compensación de cada corredor comprador se negociará individualmente, en lugar de ser determinada por una oferta estándar del agente listado. 

Cómo este acuerdo puede afectar a los agentes inmobiliarios 

• Aumento de la competencia: Los agentes necesitarán competir más directamente en sus servicios y propuesta de valor, en lugar de depender de divisiones de comisiones estándar. 

• Mayor transparencia: Los agentes deben ser más sinceros acerca de sus honorarios y negociar los términos de compensación directamente con sus clientes. 

• Centrarse en el valor: Los agentes deberán diferenciarse ofreciendo valiosos servicios y experiencia para justificar sus honorarios. 

Cómo afecta este acuerdo a los compradores de viviendas 

• Potencial para comisiones más bajas: Una mayor competencia entre los corredores compradores podría dar lugar a tasas de comisión más bajas para los compradores. 

• Más transparencia: Los compradores tendrán una comprensión más clara de cómo se compensa a su agente y podrán negociar las tarifas de manera más efectiva. 

• Mayor elección de estructura de pago: Los compradores tendrán más opciones sobre cómo pagar los servicios de corredor de compradores, ya sea a través de una comisión, una tarifa fija o una tarifa por hora. 

Las implicaciones del acuerdo para los vendedores 

• Potencial de menores costos: La eliminación de ofertas unilaterales generales podría dar lugar a menores costes de comisión para los vendedores. 

• Mas control: Los vendedores pueden tener más voz sobre cuánto ofrecen a los corredores compradores, lo que podría fomentar ofertas más competitivas. 

• Mayor transparencia: Los vendedores comprenderán mejor la estructura de comisiones y cómo afecta sus costos generales. 

En general, el acuerdo de la NAR tiene como objetivo promover un mercado inmobiliario más competitivo y transparente, con el potencial de beneficiar tanto a compradores como a vendedores a través de costos más bajos y un mayor control sobre sus transacciones. Sin embargo, también plantea desafíos para los agentes inmobiliarios, que deberán adaptarse a un panorama cambiante y centrarse en ofrecer valor a sus clientes. 

Si está buscando comprar o vender una casa, se recomienda que utilice un agente inmobiliario con experiencia en su área. Además, debe hablar con un oficial de préstamos para asegurarse de tener un plan sólido sobre cómo financiará su nueva casa.