¿Por Qué No Se Vende Mi Vivienda?

6 Cosas que puede hacer para ayudar a que su casa se venda más rápido

El simple hecho de poner su casa en el mercado puede parecer un maratón. Es posible que esté tratando de realizar renovaciones para aumentar el precio de venta o trabajando en la puesta en escena para que los compradores puedan ver el potencial de su espacio. Una vez que haya incluido su casa en la lista, puede parecer que el mayor obstáculo ha terminado.

Sin embargo, puede que no siempre sea así. Si su casa está en el mercado por más de promedio , probablemente comenzará a buscar formas de atraer a más compradores y, en última instancia, más ofertas.

A veces hay oportunidades para que usted mejore su casa, su listado o sus esfuerzos de ventas. Otras veces, es solo parte de las condiciones actuales del mercado o el resultado de otros factores en su área local. Juntos, llegaremos al fondo de lo que debe hacer cuando su casa no se vende tan rápido como le gustaría.

Tenga en cuenta las condiciones del mercado

Puede ser frustrante y estresante cuando su casa no se vende tan rápido como le gustaría o necesita. Naturalmente, su primer instinto es elaborar un plan para volver a encarrilar las cosas, creando más exposición para su listado para atraer a más compradores interesados.

Lo primero que debe hacer al preparar sus próximos pasos es evaluar lo que mantiene su casa en el mercado. ¿Es un problema específico de su propiedad o es de mayor alcance? Si hay una explicación para todo el mercado, como demasiado inventario o tasas de interés altas, puede que haya menos que pueda hacer para mejorar el cronograma en comparación con un problema específico de la propiedad.

Revise cómo se muestra en línea su lista de casas

Una vez que haya eliminado los problemas del mercado local o las tendencias económicas más importantes como factores que contribuyen a mantener su casa en el mercado por más tiempo, el siguiente problema más común que enfrentan los vendedores es administrar los listados en línea de su casa.

Cuando vendes tu casa con la ayuda de un agente inmobiliario , ellos se encargarán de añadir tu casa al Servicio de Listado Múltiple (MLS) , que es un servicio al que solo tienen acceso los agentes a. Su agente será responsable de asegurarse de que la información sobre su hogar se agregue con precisión al MLS , así como de asegurarse de que las fotos o los recorridos virtuales se agreguen correctamente.

Además de la MLS, muchos compradores están buscando casas por su cuenta, especialmente cuando recién comienzan su búsqueda de casas. Por lo tanto, además de la lista de la MLS, también querrá asegurarse de que su casa aparezca en los sitios web de bases de datos de listas como Zillow, Realtor.com y Trulia.

Si nota alguna discrepancia en la lista de su casa, informe a su agente para que pueda corregirla. En muchos sitios web de bases de datos de listados, puede editar los detalles por su cuenta, una vez que verifique que es el propietario de la propiedad, lo que puede ayudar a acelerar el proceso.

Deje que los compradores vean su casa virtualmente

¡Los datos precisos en su lista son solo el comienzo! Usted y su agente querrán asegurarse de que su listado sea llamativo y se destaque entre la competencia.

Las fotos de primer nivel, una buena puesta en escena de la casa e incluso utilizar un recorrido virtual pueden ayudarlo a diferenciarse y ayudar a reducir el tiempo que su casa está en el mercado esperando una oferta.

Puede valer la pena contratar a un fotógrafo de bienes raíces que pueda ayudarlo a resaltar los mejores activos de su hogar. Esto le permitirá dar lo mejor de sí desde esa primera impresión a los compradores potenciales.

Intensifique sus esfuerzos de marketing

Una huella en línea sólida es solo una parte del juego, especialmente en un mercado de compradores . Afortunadamente, todavía hay esfuerzos de marketing probados y verdaderos que puede utilizar.

Las jornadas de puertas abiertas son una excelente manera de hacer que la gente venga a ver su casa en persona y genere entusiasmo. Incluso con toda la tecnología que tenemos hoy en día, recorrer una casa en persona sigue siendo la mejor manera de tener una idea de la propiedad y ver si es la combinación adecuada. Los agentes promueven jornadas de puertas abiertas entre ellos, e incluso la señalización en el vecindario puede despertar el interés del tráfico de la calle.

Revisar comentarios y abordarlos

Si recibe comentarios de compradores interesados, como que su precio inicial es demasiado alto o que faltan funciones muy deseadas, podría ser el momento de considerar actuar en consecuencia con esas sugerencias. Eso no significa necesariamente que deba bajar su precio o comenzar renovaciones en el hogar. En cambio, podría significar resaltar otros aspectos únicos de su casa o cambiar sus esfuerzos de marketing a diferentes subconjuntos de compradores interesados que estén más alineados con lo que su casa tiene para ofrecer.

Hable con su agente sobre la reducción del precio de venta

Reducir el precio de venta no siempre es la mejor estrategia para ayudar a que su casa se venda más rápido. También hay muchas consideraciones a tener en cuenta al tomar esa decisión.

Si está pensando en reducir su precio de venta, primero debe hablar con su agente de cotización. Obtenga sus opiniones sobre si eso ayudará o no a mover la aguja. Al mismo tiempo, también querrá consultar con su cónyuge o cualquier copropietario para considerar sus obligaciones financieras y cómo le afectará el conformarse con un precio de venta más bajo.

Si termina bajando el precio, asegúrese de hacer un seguimiento con los compradores que previamente expresaron interés en su casa. También querrá sacar provecho de ese nuevo punto de precio más bajo con sus esfuerzos de marketing.

Seguir este consejo para abordar por qué su casa no se vende tan rápido como le gustaría, junto con el asesoramiento experto de su agente de bienes raíces, lo pondrá nuevamente en el camino correcto y asegurará que su listado llegue a los compradores interesados. Cada mercado es único, por lo que recomendamos utilizar un equipo experto local, que incluya un agente inmobiliario experimentado y agente de préstamos .