¿Qué hace un agente inmobiliario?

Con frecuencia se escucha que uno no debería vender su vivienda sin la ayuda de un agente inmobiliario o que se requiere de un agente inmobiliario para lograr la aceptación de una oferta cuando uno quiere comprar una casa.

Si es la primera vez que compra o vende, es posible que se pregunte qué hacen los agentes de bienes raíces y por qué debería usar uno durante su próxima transacción.

Siga leyendo mientras echamos un vistazo a todas las cosas que puede esperar de su agente de bienes raíces, cómo juegan un papel crucial en su proceso de compra de vivienda y cómo hacen que el proceso sea sencillo para usted.

Cómo los agentes inmobiliarios apoyan a vendedores y compradores

Los agentes de bienes raíces son profesionales con licencia que respaldan las transacciones de bienes raíces. Los agentes pueden respaldar cualquier lado de la transacción, trabajando como agente del comprador (en representación de un comprador) o como agente de venta o cotización (en representación de un vendedor).

Si bien hay algunas tareas distintas tanto para la venta como para la compra del trato, el trabajo central de los agentes sigue siendo el mismo en ambos.

Diariamente, los agentes:

• Responder a las preguntas de sus clientes. Ya sea para ayudarlo a comprender el proceso o profundizar en los detalles de una oferta o contrato, los agentes aspiran a ser el experto confiable para cada uno de sus clientes.
• Manejar todo el papeleo. Se mantienen al tanto de la gran cantidad de documentos que facilitan la compra o venta de su casa.
• Negociar el trato. Pueden hacer que parezca fácil, pero hay muchas cosas que intervienen en la negociación de una venta. Especialmente en un mercado activo, los agentes pueden dedicar mucho tiempo a lograr un precio de venta aceptable.

Está contando con la experiencia de su agente de bienes raíces

Incluso si tiene una buena comprensión del proceso inmobiliario, su agente sin duda tendrá más. Esta es su área de especialización y lo que hacen día tras día.

Además de las tareas principales que realizan para sus clientes todos los días, la experiencia y los conocimientos de un agente son donde realmente brilla su valor para usted.

• Los agentes conocen la zona y el mercado inmobiliario local como la palma de su mano. Por lo general, tienen una buena idea de si un precio está por encima o por debajo del mercado y pueden aconsejarle qué esperar en todo, desde los valores de tasación hasta la aceptación de su oferta.
• Los agentes conocen cada paso del proceso. Lo guiarán a través de lo que necesitará hacer en cada paso del camino. Incluso si ha comprado o vendido una casa antes, los procesos cambian con el tiempo. Su agente le hará saber qué esperar paso a paso.
• Los agentes están disponibles y siempre lo apoyan. ¡Un buen agente de bienes raíces responde a sus llamadas, correos electrónicos y mensajes de texto, y se anticipa a sus necesidades antes de que usted las sepa! Incluso cuando las cosas se ponen difíciles, lo ayudan a mantenerse encaminado para cerrar el trato.

Qué hacen los agentes del comprador

El agente del comprador tiene experiencia en las partes del proceso específicas del lado del comprador de la transacción.

Esto incluye:

• Ser un buscador de casas ninja. Puede buscar Zillow, Trulia y otros sitios web de listados de propiedades desde su sofá. Pero como comprador, su agente irá varios pasos más allá. Sabrán acerca de los listados antes de que lleguen al mercado. Un agente del comprador excepcional utilizará sus conexiones y conocimientos de la industria para presentar su oferta al vendedor lo más rápido posible.
• Hablando con los agentes de listado. El agente de su comprador venderá su oferta a los agentes de listado. Resaltarán todo lo que le ayudará a destacar, desde la aprobación previa de la hipoteca hasta la rapidez con la que puede cerrar el trato.
• Lograr que se acepte su oferta. En un mercado de vendedores , compite contra muchos otros compradores. Aquí es donde el agente de su comprador realmente puede brillar con su enfoque único para negociar un trato justo que se eleva por encima de la competencia.

Lo que hacen los agentes del vendedor o del listado

Al igual que las habilidades que caracterizan a un agente de compradores destacado, hay varias áreas en las que puede esperar que se destaque un agente de vendedores estelar.

Los agentes del mejor vendedor:

• Ayudarle a presentar su mejor anuncio. Harán recomendaciones incluso antes de que ponga su casa en el mercado, ya sea que se trate de reparaciones, puesta en escena o un fotógrafo profesional. Poner su mejor pie adelante desde el principio es su mejor oportunidad de obtener la oferta más alta y vender rápidamente.
• Ayudarle a establecer el precio correcto . El mercado de la vivienda puede moverse rápido, y usted no quiere venderse a la baja o el precio demasiado alto y asustar a los compradores. Su agente de listado lo ayudará a caminar por esa línea.
• Verifique a los compradores a medida que envían ofertas. Si bien una oferta inicialmente puede sonar excelente, su agente llevará a cabo la debida diligencia necesaria. Esto es importante para que no se pierda la oferta correcta al aceptar otra que no pueda llegar de manera confiable a la mesa de cierre.
• Ayudarle a clasificar varias ofertas. Puede pensar que puede elegir la mejor oferta por su cuenta, ¡la que tiene el precio más alto! Pero esa no es siempre la mejor oferta. La diligencia debida, la experiencia y la intuición de su agente lo convierten en una contraparte confiable en este proceso de toma de decisiones.

Como ha aprendido, los agentes inmobiliarios hacen mucho . Tal vez más de lo que pensabas anteriormente. Y todo lo que hacen es en beneficio de ustedes, sus clientes.

Cuando esté listo para comprar o vender su próxima casa, conéctese con nuestro equipo , que puede presentarle a los mejores agentes inmobiliarios en las áreas en las que servimos, y cuando esté listo, le proporcionaremos las mejores opciones de financiación de viviendas.